Найдите исходную задачу
Кейс полезен, когда понятно, что было до начала работ. Сравните продукт, аудиторию, рынок и ограничения со своими. Известный клиент сам по себе не объясняет, насколько опыт команды подходит вам.
Выделите вклад агентства
Уточните, что команда выполнила сама, а что было на стороне клиента или других подрядчиков. Попросите связать результат с конкретными работами. Для совместных проектов такое разделение особенно важно.
Прочитайте цифры в контексте
У результата должен быть период и понятное определение показателя. Рост обращений не всегда означает рост продаж; доля и абсолютное число отвечают на разные вопросы. Попросите пояснить влияние сезона, бюджета и других изменений.
Переведите кейс в вопросы
Спросите, кто из участников проекта будет работать с вами, какие условия можно воспроизвести и что будет отличаться. Если подробности закрыты, предложите обсудить обезличенный процесс и пример результата работы. Отсутствие публичной цифры не означает отсутствие компетенции.
Переведите кейс в вопросы команде
Выберите близкий по задаче проект и уточните состав работ, участников и условия измерения. Спросите, кто из этой команды доступен для вашей задачи и что потребуется со стороны бизнеса. Если детали закрыты, обсудите обезличенный процесс и пример результата, который можно показать.